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百度推廣用好了,就是個“印鈔機”!

作者: admin 來源: 未知 2018-05-15 09:56

 《橙子網絡營銷》

只講網絡營銷干貨!
百度、淘寶、阿里巴巴、軟件、微信
老板必看!
 
很多老板抱怨百度推廣沒效果,只消費沒有咨詢,只點擊沒有留存。
 
是的,這是很多老板看到的情況。
 
但是,你有沒有看到,也有很多老板通過百度推廣贏得了很多客戶,有的甚至已經擴大了工廠規模,賺的盆滿缽滿,走在了同行的前列。
 
同樣是百度推廣,為什么人家的效果就那么好?
 
這其中肯定有原因!
 
邢臺任縣邢家灣工業區,一個機械生產的王國,食品機械、木工機械、建筑機械,應有盡有,傳說只要給一張圖紙,什東西都能造出來。
 
 
在這樣一個供應鏈齊全,技術積累雄厚的工業重鎮,做機械生意的人占了很大的比例。
 
面對互聯網的飛速發展,很多廠家都開始了在網絡上推廣自己的產品,做阿里巴巴,做淘寶,做百度,做慧聰,做360,做神馬搜索,做推廣軟件。各種網絡公司不間斷的推廣著他們的網絡產品。
 
這么多網絡產品,我們應該用哪個?只有搞清楚了他們不同的優勢和劣勢,才能加以更好的利用。
 
那么,百度等搜索引擎到底扮演的是什么角色?它的優勢和劣勢是什么?
 
我們先來看下機械產品的購買人群。
 
機械產品,肯定不能算是快消品,他們的購買人群很固定,比如食品機械,購買者肯定是食堂或者飯店。木工機械,肯定是木廠或者是做木質家具的必備設備。建筑機械,就更加集中了,就是建筑工地用的著。
 
那么這些人群,他們找機械產品的時候,最先去哪里找,這就跟購買的人群對這個產品的了解程度有很大關系,如果對產品沒有太多了解,甚至功能都不清楚,就會首先到搜索引擎搜索一下,了解產品的各種型號和功能。
 
有了一定的了解之后,就會產生疑問,就會進一步去搜索尋找答案,幾次搜索之后,不能找到答案的,或者看到自己相對滿意的產品,自然就會咨詢網絡上廠家留下的聯系方式。如果進一步交流能夠滿足客戶的期望值,就會產生購買。
 
在這個過程中,會搜索,通用詞、產品詞、價格詞、疑問詞等。不同的詞背后表達的訴求不同,也相應的表達了客戶的購買欲望的高低。
 
所以,搜索引擎天然的屬性是幫助人們解決他們不知道的問題,是一個流量的入口。
 
同時,如果客戶能在百度上找到公司的官網,依托百度的口碑和知名度,會拉近客戶的距離感,所以在百度上做推廣,對企業來說是一個很好的背書和實力的彰顯。
 
當然很多公司也做淘寶、阿里巴巴等推廣,這些都是流量的入口,但是電商平臺的商品非常集中,顧客不能直接作出哪家最好,哪家最合適的評判依據。最終還會到百度去搜索公司的官網,因為那里是企業信息最全的地方。
 
如果是那種幾萬的或者10幾萬的價格偏高的機械,直接在電商平臺交易的概率會更低,客戶都會去網上再次搜索,尋找更多的企業信息。
 
所以搜索引擎是大部分客戶會選擇的一個了解產品、了解價格、了解公司實力的有效渠道,那么在中國無疑最有實力,最靠譜的就是百度了。
 
百度是一個技術驅動型的公司。
 
很多人說百度會雇人去點擊商家的廣告,我只能說這樣做的話,百度早就垮了,每天都有上億的廣告流水,如果靠作弊,不可能做這么久,早就有相關新聞報到了。
 
恰恰相反的是,百度會每年投入大量資金去過濾那些無效的點擊,因為百度做的是一個生態,只有讓需要信息的人獲得他想要的信息才有它存在的價值。國內也有很多其它的搜索引擎,百度不會傻到把市場份額拱手讓人。
 
雖然現在各種APP,微信等移動產品分流了一些流量。但是百度搜索任然是目前為止最精準的營銷方式。
 
并且在最近幾年內不會被取代。
 
所以如果想做出自己的品牌,讓客戶找到我們,百度幾乎是機械行業做網絡的一個必選項。
 
但是做百度有一個弊端,就是維護起來不太容易。
 
1、搜索的詞很多,如果企業的產品較多的話,更需要花費較大的精力去維護。
2、百度可以調整很多因素,出價、地域、時間段、匹配方式、推廣URL、創意、展現形式等等。
 
所以,百度平臺那么好,要想產出較高的回報率,就需要我們精心的維護。
 
就像你有一把鋒利無比的利劍,你不會武功,或許只能用來切菜!
 
百度上的流量很多,精準流量也很多,需要我們產品的人也很多,我們需要把他們辨別出來,帶到我們的網站,讓他們喜歡我們的產品,給他們提供高質量的服務,自然跟我們就會產生交易。
 
所以,百度是一個流量平臺,他是我們的印鈔機,但在它印出來鈔票之前,需要我們調試好它。給他最好的狀態。
 
幾個必須的調試經驗送給你:
 
1、搜索詞需要天天看,因為你總要知道客戶搜索的什么詞進來吧,不符合的我們需要關掉。
 
2、關鍵詞報告,你要重點看,我們那些詞消費的最多,是不是高消費的是我們的重點詞,別把錢都浪費在那些自以為合理的詞上,也許那只是你以為的好詞。
 
3、根據自己的產品銷路,推廣地域需要重點調整,如果你的預算不多,更應該根據實際情況設置。一天100塊,總不能要覆蓋全國吧。
 
4、那些營銷工具,離線寶,商務通,商橋,你用對了嗎?是否設置的彈出次數太頻繁了,客戶也會煩,尤其是移動頁面那么小,總當著網頁,客戶連你的網站都不能好好瀏覽,會買你產品嗎?
 
5、關鍵詞和落地頁相匹配嗎? 不是把關鍵詞放到賬戶就可以了,不同的詞對應相應的落地頁,最大化的讓客戶第一時間看到他想看到的產品,這樣才會第一時間吸引客戶的注意力,降低跳出率,客戶在網站上瀏覽的時間越長,跟我們聯系的幾率就會越大。
 

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